Работа на маркетплейсах — отличная возможность начать зарабатывать из дома, но без чёткого плана легко затеряться среди тысяч продавцов. Ниже — проверенные стратегии, которые помогут вывести ваш товар в лидеры и удерживать позиции в топе.
1. Идеальная карточка: от названия до финального CTA
Суть: карточка товара — это ваше «лицо».
- Название: включите 2–3 ключевых слова в естественной фразе, например «Электрическая соковыжималка без шума».
- Фото и видео: минимум 5 качественных фото с разных ракурсов и короткое видео-демо (5–10 секунд) показывает товар в действии.
- Описание: разбейте текст на 3–5 пунктов, дополните цифрами («спрямляет до 90 % влаги») и буллетами.
- Призыв к действию: кнопка «Купить со скидкой 10 %» или «Добавить в корзину и получить подарок» должно быть заметным.
Пример: продавец чехлов для телефона увеличил кликабельность карточки на 40 % после замены сухого описания на «3 преимущества: защита, стиль, удовольствие от использования».
2. Ценообразование и акции: баланс между выгодой и маржой
Суть: найдите свою «золотую середину».
- Анализ конкурентов: мониторьте цены похожих товаров и устанавливайте диапазон ±5 % от среднего.
- Сезонные скидки: планируйте акции к праздникам или началу учебного года, но сохраняйте минимальную маржу.
- Пакетные предложения: предложите «4 сотворца» — комплект из сопутствующих товаров с небольшой скидкой, чтобы увеличить средний чек.
Пример: продавец бытовых весов предложил набор «весы + мерные чашки» со скидкой 7 % и увидел рост среднего чека на 22 %.
3. Реклама внутри площадки: как не слить бюджет
Суть: внутренняя реклама — быстрый рост видимости, но требует грамотной настройки.
- Кампании CPC: таргетируйте по ключевым фразам «лучшие соковыжималки 2025» или «тихие бытовые приборы».
- Тестирование креативов: запускайте по 3–4 варианта заголовков и картинок, затем оставляйте только самые кликабельные.
- Оптимизация ставок: начинайте с небольших ставок и постепенно увеличивайте для лидеров конверсии.
Пример: одна из продавцов аксессуаров для кухни запустила тест по трём изображениям — выигравший креатив дал на 35 % дешевле стоимость клика.
4. Управление запасами: никогда не «продавать воздух»
Суть: нехватка товара в топе — потерянные продажи и падение доверия.
- Прогноз спроса: анализируйте прошлые продажи и события (скидки, выход новых моделей).
- Минимальный запас: держите подстраховочный объём на складах маркетплейса для топовых товаров (10–15 % от еженедельного оборота).
- Автоматизация заказов: настройте напоминания или простые скрипты для пополнения товара, чтобы закупки шли вовремя.
Пример: бренд одеж ды для йоги внедрил систему уведомлений о запасах и снизил количество возвратов «из-за отсутствия на складе» на 60 %.
5. Аналитика и итерации: цикл постоянного роста
Суть: без данных вы «стреляете в темноту».
- Ключевые метрики: конверсия карточки, средний чек, коэффициент возвратов.
- Визуализация отчетов: стройте простые графики, чтобы видеть тенденции ясно (5 секунд на просмотр вместо 5 минут чтения таблиц).
- Маленькие изменения: каждая неделя — новая гипотеза: сменить фото, подкорректировать цену или текст, и измерить результат.
Пример: продавец спортивного питания каждую неделю менял акцент в тексте («восстановление+энергия» vs «рост мышечной массы») и таким образом увеличил конверсию на 18 % за месяц.
Хотите разобраться, как устроена работа менеджера маркетплейсов и начать зарабатывать на Wildberries и Ozon?
Пройдите бесплатный мини-курс из 4 коротких уроков с практическими заданиями и получите первые навыки уже сегодня.
Часто задаваемые вопросы
1. С чего начать новичку?
Начните с оформления трёх карточек по всем правилам и запуска небольшой рекламной кампании CPC на 500–1000 ₽.
2. Сколько стоит реклама на маркетплейсах?
Минимальный бюджет — от 300–500 ₽ в день; оптимизируйте по показателям кликабельности.
3. Как часто обновлять ассортимент?
Каждый месяц анализируйте тренды и добавляйте 3–5 новых товаров, чтобы оставаться в топе.
4. Нужно ли программирование для аналитики?
Нет — достаточно Excel или любого дашборда, чтобы строить простые графики за минуты.
5. Как снизить возвраты?
Делайте подробные фото и видео, указывайте точные размеры и свойства — это снижает недопонимание клиентов.
Готовы внедрить эти стратегии и увидеть рост продаж уже в ближайшие недели?
Запишитесь на бесплатный урок-практикум, где вы под руководством эксперта научитесь оптимизировать карточки, настраивать рекламу и управлять запасами шаг за шагом.
