Этот кейс — не про удачу, а про системную работу. Никаких названий брендов или секретных схем. Только цифры, инструменты и шаги, которые вы можете повторить уже завтра.
Исходные данные: старт с проблемами
Проект: Бренд детской одежды (российское производство).
Проблемы до:
Цель: Увеличить оборот в 2 раза за 3 месяца.
Проблемы до:
- Продажи на маркетплейсах: 150 000 руб./мес;
- Конверсия: 1,2% (при среднем 3% в нише);
- 70% товаров не находились в поиске;
- Отзывы: «Не вижу фото на ребенке», «Описание не отвечает на вопросы».
Цель: Увеличить оборот в 2 раза за 3 месяца.
Шаг 1. Анализ ошибок: что тормозило продажи
Ошибка 1: Скучные описания
Пример:
«Платье для девочки. Цвет: розовый. Состав: хлопок».
Проблема: Нет ключевых слов, USP, ответов на вопросы родителей.
Ошибка 2: Непродающие фото
Было: Товар на белом фоне без примерки.
Проблема: Покупатели не понимали, как платье смотрится в реальной жизни.
Ошибка 3: Игнорирование данных
Было: Не отслеживались запросы «школьная форма 2024» и «наряд на выпускной».
Пример:
«Платье для девочки. Цвет: розовый. Состав: хлопок».
Проблема: Нет ключевых слов, USP, ответов на вопросы родителей.
Ошибка 2: Непродающие фото
Было: Товар на белом фоне без примерки.
Проблема: Покупатели не понимали, как платье смотрится в реальной жизни.
Ошибка 3: Игнорирование данных
Было: Не отслеживались запросы «школьная форма 2024» и «наряд на выпускной».
Шаг 2. Инструменты и действия, которые всё изменили
Инструмент 1: Нейросети для контента
Что сделали:
Инструмент 2: Визуал, который привлекает
Что сделали:
Инструмент 3: Глубокая аналитика
Что сделали:
-Конверсия по регионам;
-Возвраты.
Что сделали:
- Сгенерировали 30 вариантов описаний через ChatGPT. Пример запроса:
- «Напиши SEO-текст для детского платья. Упомяни: гипоаллергенность, сертификаты, бесплатная доставка».
- Добавили ключевые слова: «школьное платье», «натуральные ткани», «выпускной-2024».
Инструмент 2: Визуал, который привлекает
Что сделали:
- Создали фото с примеркой на ребенке (использовали нейросети для обработки фона);
- Добавили баннеры с акциями: «2 по цене 1», «Бесплатная доставка от 3000 руб».
- Результат: Клики на карточки выросли на 50%.
Инструмент 3: Глубокая аналитика
Что сделали:
- Настроили дашборд в DataLens (Яндекс) для отслеживания:
-Конверсия по регионам;
-Возвраты.
- Обнаружили, что 40% заказов — из холодных регионов → добавили в описания: «Теплые платья для суровых зим».
Шаг 3. Результаты: цифры вместо слов
- Продажи выросли на 200% (150 000 → 450 000 руб./мес);
- Конверсия подскочила до 4,1%;
- Средний чек увеличился на 50% за счет добавления сопутствующих товаров;
- Охват в поиске вырос в 5 раз.
3 правила, которые стоит украсть из этого кейса
1.Делайте ставку на «живые» фото
2.Пишите для людей, но не забывайте про SEO
3.Анализируйте каждую цифру
- Примерка на модели → +30% к доверию;
- Видео длиной 10-15 секунд → +25% к конверсии.
2.Пишите для людей, но не забывайте про SEO
- Используйте нейросети, но редактируйте тексты;
- Добавляйте ответы на частые вопросы: «Как стирать?», «Есть ли размеры для подростков?».
3.Анализируйте каждую цифру
- Еженедельно проверяйте ТОП товаров;
- Убирайте аутсайдеров или меняйте стратегию продвижения.
FAQ: вопросы, которые вы постеснялись задать
❓ «Сколько стоит такое продвижение?»
1.Нейросети:
2.Аналитика: DataLens (Яндекс) — бесплатно.
❓ «Можно ли повторить это без опыта?»
Да, но подготовьтесь: изучите гайды по SEO, настройте шаблоны для нейросетей.
❓ «Как выбрать товары для акций?»
Делайте скидки на позиции с рейтингом 4.8+ — они привлекают больше доверия.
1.Нейросети:
- ChatGPT — бесплатно (базовая версия);
- Midjourney — от $10/мес для обработки фото;
- Canva — бесплатно или Pro-версия за 499 руб./мес для профессиональных шаблонов.
2.Аналитика: DataLens (Яндекс) — бесплатно.
❓ «Можно ли повторить это без опыта?»
Да, но подготовьтесь: изучите гайды по SEO, настройте шаблоны для нейросетей.
❓ «Как выбрать товары для акций?»
Делайте скидки на позиции с рейтингом 4.8+ — они привлекают больше доверия.
Как ускорить свой старт: советы от практиков
Если вы хотите избежать ошибок и сразу работать с проверенными инструментами:
Что делать сегодня:
P.S. Если хотите глубже изучить тему, приходите на бесплатный практикум, Как стать менеджером маркетплейса, где разбирают подобные кейсы.
- Используйте готовые шаблоны для описаний и баннеров;
- Научитесь настраивать аналитику за 2-3 дня, а не недели;
- Посмотрите бесплатные уроки из курса по управлению маркетплейсами — они помогут понять основы.
Что делать сегодня:
- Проведите аудит своих карточек;
- Добавьте 2-3 ключевых запроса в описания;
- Протестируйте нейросети для генерации контента.
P.S. Если хотите глубже изучить тему, приходите на бесплатный практикум, Как стать менеджером маркетплейса, где разбирают подобные кейсы.
