Продавать на маркетплейсах можно без своего товара, склада и миллионных вложений. Ваша задача — выбрать подходящую площадку и научиться настраивать карточки товаров. В этой статье — актуальный рейтинг, примеры заработка и чек-лист для старта.
1. Wildberries: гигант с аудиторией 50 млн покупателей
Почему подходит новичкам:
Как начать:
Пример заработка:
Мария, 58 лет, из Ростова:
- Не нужно свое производство — можно работать с товарами поставщиков;
- Готовая аудитория — 1,5 млн заказов в день;
- Простой личный кабинет — даже для тех, кто плохо разбирается в технике.
Как начать:
- Зарегистрируйтесь как продавец на Wildberries;
- Выберите товары из каталога поставщиков (например, одежда, косметика);
- Настройте карточки: добавьте фото, описание, ключевые слова.
Пример заработка:
Мария, 58 лет, из Ростова:
- Работает с локальным производителем сумок;
- Оформила 100 карточек товаров;
- Получает 10% с продаж — 55 000 руб./мес.
2. Ozon: площадка для тех, кто хочет быстрый старт
Плюсы:
Советы для новичков:
Кейс:
Сергей, 45 лет, из Казани:
- Быстрая регистрация — аккаунт продавца создается за 1 день;
- Низкий порог входа — можно начать с 10 товаров;
- Лояльная аудитория — покупатели чаще оставляют положительные отзывы.
Советы для новичков:
- Используйте готовые шаблоны описаний из бесплатного практикума Как стать менеджером маркетплейса;
- Начните с категорий «Дом и сад» или «Электроника» — там меньше конкуренции.
Кейс:
Сергей, 45 лет, из Казани:
- Продает садовый инвентарь через Ozon;
- Использует нейросети для создания описаний;
- Зарабатывает 80 000 руб./мес.
3. Яндекс.Маркет: для любителей аналитики
Фишки:
Как привлечь клиентов:
- Детальная аналитика — видно, из каких регионов приходят заказы;
- Встроенные инструменты для SEO-оптимизации карточек;
- Бонусы за рейтинг — чем выше оценка магазина, тем больше трафика.
Как привлечь клиентов:
- Добавляйте видеообзоры к товарам (даже снятые на телефон);
- Используйте акции «2 по цене 1» или бесплатную доставку.
4. Avito: продажи для локального бизнеса
Почему стоит выбрать:
Лайфхаки:
Пример:
Ольга, мама в декрете из Твери:
- Не нужно платить за размещение (только за продвижение);
- Аудитория ищет конкретные товары — выше конверсия;
- Можно продавать б/у вещи — идеально для старта без вложений.
Лайфхаки:
- Размещайте товары утром в субботу — пик активности покупателей;
- Отвечайте на сообщения в течение 10 минут — это повышает доверие.
Пример:
Ольга, мама в декрете из Твери:
- Продает детскую одежду через Avito;
- Тратит 1 час в день на общение с клиентами;
- Зарабатывает 25 000 руб./мес.
5. СберМегаМаркет: площадка с господдержкой
Преимущества:
Совет:
Начните с товаров повседневного спроса — бакалея, бытовая химия, детские товары.
- Низкая конкуренция — пока мало продавцов;
- Бонусы для новичков (например, бесплатное продвижение);
- Интеграция со Сбербанком — удобные платежи.
Совет:
Начните с товаров повседневного спроса — бакалея, бытовая химия, детские товары.
Как выбрать маркетплейс? Чек-лист для новичков
1.Определите бюджет:
2.Протестируйте 2 площадки — сравните, где проще работать.
3.Используйте нейросети — ChatGPT для описаний, Canva для картинок.
Важно: Пройдите бесплатный практикум Как стать менеджером маркетплейса, чтобы научиться запускать товары за 1 день.
- Wildberries и Ozon требуют вложений в логистику;
- Avito и Яндекс.Маркет — можно начать с нуля.
2.Протестируйте 2 площадки — сравните, где проще работать.
3.Используйте нейросети — ChatGPT для описаний, Canva для картинок.
Важно: Пройдите бесплатный практикум Как стать менеджером маркетплейса, чтобы научиться запускать товары за 1 день.
FAQ: ответы на вопросы, которые боятся задать
❓ «Можно ли продавать на всех площадках сразу?»
Да, но лучше начать с 1-2. Например, Avito для локальных продаж и Ozon для масштаба.
❓ «Что делать, если товар не продается?»
Смените фото, добавьте видеообзор или снизьте цену на 10%. 70% товаров «выстреливают» после доработки.
❓ «Как избежать блокировки аккаунта?»
Да, но лучше начать с 1-2. Например, Avito для локальных продаж и Ozon для масштаба.
❓ «Что делать, если товар не продается?»
Смените фото, добавьте видеообзор или снизьте цену на 10%. 70% товаров «выстреливают» после доработки.
❓ «Как избежать блокировки аккаунта?»
- Не нарушайте правила (например, не вводите клиентов в заблуждение);
- Отвечайте на претензии в течение 24 часов.
Заключение: ваши первые продажи — через неделю
План на сегодня:
P.S. Ученица курса Алина из Воронежа начала с продажи ручных свечей на Avito. Через месяц у нее было 50 заказов, через полгода — свой цех и доход 200 000 руб./мес.
- Выберите маркетплейс из списка выше.
- Зарегистрируйтесь как продавец — это бесплатно.
- Добавьте 3-5 товаров (хоть старые вещи из дома).
P.S. Ученица курса Алина из Воронежа начала с продажи ручных свечей на Avito. Через месяц у нее было 50 заказов, через полгода — свой цех и доход 200 000 руб./мес.
